Наша продукция интересна тем, кто думает об инновациях

Геннадий Каневский: Концерн Honeywell по обороту входит в число самых крупных концернов мира. Расскажите, какие основные виды продукции подразделение Honeywell Sensing & Control («Датчики и управление») поставляет на российский рынок?

Норайр Минаков: Сегодня российскому покупателю доступен весь ассортимент датчиков и выключателей, производимых Honeywell Sensing & Control. Это огромное количество наименований: датчики давления, усилия, тока, линейного и углового положения, влажности, температуры, магнитного поля и многие другие, а также реле давления и реле температуры (термостаты). Плюс к этому - выключатели общего применения (как полноразмерные, так и микровыключатели), а также концевые и аварийные выключатели (они выпускаются компанией под логотипом Microswitch^TM). Будучи крупным производителем, Honeywell S&C обладает целым набором так называемых технологических платформ, каждая из которых является базой для производства датчиков, основанных на схожих технологических принципах. Вряд ли кто-то из наших конкурентов сможет сравниться с нами по набору технологий. Для измерения одной и той же физической величины мы можем предложить несколько линеек датчиков, работа которых основана на различных физических принципах и на различных технологиях. Например, для регистрации скорости вращения Honeywell S&C предлагает датчики положения, работающие на эффекте Холла, на анизотропном магниторезистивном эффекте (AMR), а также инфракрасные. Покупатель может выбрать то, что ему больше подходит, исходя при этом из условий применения, стоимости и необходимых функциональных характеристик. Кроме того, датчики, основанные на одном физическом принципе и выпускаемые по одной и той же технологии, мы стараемся поставлять в различных конструктивных исполнениях, соответствующих трем различным уровням интеграции. Первый уровень - это изделие в виде интегральной микросхемы или микросборки. Второй уровень - так называемое корпусированное изделие, имеющее жесткий корпус и могущее работать в более или менее тяжелых условиях эксплуатации и агрессивных средах. Третий уровень - законченное устройство, которое в отдельных случаях несёт в себе ПО и может самостоятельно обрабатывать сигнал на выходе. Основываясь на своих потребностях, российский разработчик и производитель может выбирать из линейки Honeywell S&C изделия с тем уровнем интеграции, который ему больше подходит.

Г.К.: В каких областях рынка вы работаете в настоящее время?

Н.М.: На мировом рынке в качестве наших покупателей мы видим производителей оборудования следующих областей: транспортная индустрия, медицинское оборудование, производство оборудования для промышленной автоматизации, авиакосмическая промышленность, оборудование для испытаний и измерений. Переходя к российскому рынку, хочу сказать, что в России доли перечисленных выше сегментов мирового рынка представлены в иных пропорциях, нежели на рынке Европейском или Североамериканском. Но, тем не менее, и здесь мы находим заказчиков по каждому из этих направлений. Мы полагаем, что особенно перспективны для России производство транспортного оборудования и дорожно-строительная/строительная техника (в частности, подъемные краны). И здесь нам есть что предложить.

Г.К.: В каких сегментах российского рынка продукция Сенсорного Контроля Honeywell сейчас лидирует?

Н.М.: Она лидирует в тех сегментах, где производители заботятся о качестве, и там, где производитель хочет получить какое-то новое конкурентное решение. К сожалению, многие российские производители работают сейчас в так называемом сегменте low-end, т.е. производят максимально простую и дешевую технику и обходятся самыми простыми решениями. Наша продукция интересна тем, кто думает об инновациях и пытается производить в России оборудование мирового класса. Со вступлением в ВТО российские производители столкнутся с большой конкуренцией со стороны зарубежных и вынуждены будут повышать качество своей продукции. Компоненты Honeywell S&C как нельзя лучше помогут им в этом деле.

Г.К.: Компания Honeywell является абсолютным лидером по производству датчиков на мировом рынке и одним из лидеров в производстве датчиков давления, в частности. Какие датчики давления, на Ваш взгляд, могли бы заинтересовать российских разработчиков?

Н.М.: Во-первых, мы поставляем полный спектр датчиков давления - от датчиков общего применения до высокоточных, применяемых в аэрокосмической промышленности. Это очень широкая тема, по ней можно многое рассказать, здесь же упомяну только об одной группе перспективных датчиков универсального предназначения. Это - стальные датчики давления MLH. Они легко конфигурируются (кастомизируются) в зависимости от потребности клиента. Опционально у этой серии возможны девять типов электрических разъёмов, 21 тип резьб и шесть типов выходного сигнала. Диапазоны давления составляют от 3 до 550 бар и обладают прекрасным соотношением цена/качество. Датчики MLH устойчивы к вибрации, ударным нагрузкам и к воздействию внешних электромагнитных полей, что делает их идеальными в промышленных применениях.

Г.К.: Какие новые продукты Honeywell S&C из представленных на мировом рынке могли бы заинтересовать российских разработчиков?

Н.М.: Хотел бы упомянуть о пластиковых датчиках давления TrueStability. Эти датчики обладают огромным количеством опций в плане конфигурирования под нужды заказчика, формы корпуса, диапазонов измеряемого давления, формата выходного сигнала, и прекрасными характеристиками по точности и стабильности. Название TrueStability говорит само за себя. Они термокомпенсированы в широком диапазоне температур и обладают высокими показателями точности и суммарной погрешности измерений. Выпускаются они как с аналоговым, так и с цифровым выходами.

В заключение я хотел бы пожелать нашим российским коллегам хорошего бизнеса! Очень надеюсь, дорогие друзья, что наши компоненты помогут российским производителям выйти на мировой уровень качества.