От редактора
Уважаемые читатели!
Когда-то, еще, что называется, в прошлой жизни, я в качестве менеджера по закупкам небольшого аудиосалона присутствовал на семинаре-тренинге по продажам акустических кабелей класса Hi-End. Семинар проходил в гостинице «Аэростар» в Москве. Вел его ведущий менеджер по продажам компании Monster Cable, Inc. из США.
Это было торжество американского стиля разъездной торговли. Не дать покупателю опомниться, захватить его потоком красноречия. Если его не устраивает один продукт - молниеносно вытащить из-за спины другой, подключить и дать послушать, ошеломить цифрами. Становилось понятно, почему идея многоуровневого маркетинга зародилась в 1945 году именно в США.
При всей чуждости такого стиля продаж отечественному менталитету, в нем есть одно очень ценное зерно: представляя рынку продукт, претендующий на новизну и коммерческий успех, американский коммивояжер строит свою работу на личном контакте. То есть - не стесняется разъезжать с образцами этого продукта по всей стране, представлять его непосредственно у потребителя, дать попробовать, пощупать, иногда - предоставить продукт во временное пользование.
Технологичная продукция лидера американской полупроводниковой отрасли, компании Texas Instruments, отвечает самым высоким стандартам, а по ряду параметров задает эти стандарты для всей индустрии. По этой причине она не нуждается в таких приемах, как многоуровневый маркетинг. Однако нуждается в другом: инженеры-разработчики должны увидеть образцы продукции и средства отладки прямо у себя в городе, попробовать поработать с ними, послушать рассказ специалистов компании-разработчика и задать этим специалистам вопросы. Этой цели служат так называемые Road Show компании Texas Instruments - разъездные «фестивали инноваций». С недавних пор Россия включена в мировую программу таких «шоу». В нынешнем году они уже прошли или еще состоятся в Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове и Чебоксарах.
Мы решили сделать из этого номера журнала своего рода путеводитель по Road Show Texas Instruments и КОМПЭЛ 2010 года. Большинство статей совпадают по тематике с основными презентациями фестиваля. Те из вас, кто посетил или собираются посетить это мероприятие, смогут еще раз в спокойной обстановке поразмышлять над статьями, задать по электронной почте вопросы, которые не успели спросить на шоу, заказать образцы. Особое внимание следует обратить на две последние статьи номера, посвященные Hi-Rel-компонентам TI. А во вступительной статье руководитель бизнес-подразделения по продукции Texas Instruments в компании КОМПЭЛ Мария Рудяк расскажет о своем видении такого мероприятия, как Road Show.
С уважением,
Геннадий Каневский
